会议伊始，邵策为与会嘉宾带来了《新时期下的厂商关系》的主题演讲。前几年靠运气挣来的钱，这两年凭实力全亏掉了？该咋办？邵策认为，作为厂家，要时刻反观自己：我们能为经销商做点什么？我们都为经销商做了什么？我们还可以为经销商做点什么？我们接下来该继续为经销商做什么？他引用了华洲机电总经理卫东的一句话：“在任何时候不要怀疑经销商的忠诚度”。作为经销商，对厂家要时刻保持感恩敬畏之心。作为代理商，我们要反思自己：不靠品牌的引流你能做多大？你是在消耗品牌还是在推动品牌？你自有的公司品牌是靠厂家品牌背书而形成？不靠厂家的经验、经济扶持你是否能起家？一系列尖锐但却客观的问题，引发了现场每一位嘉宾的反思。最后，邵策以“牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量”作为了他发言的结尾，他希望能给大家带来一些新的感悟。